第1385章 裴总规划的游乐园新模式

    拍摄者拍完之后看了一眼，满意地点了点头。
    嗯，构图不错，对焦也没问题。
    虽然拍的是背影，但能看到马总的侧脸，这大长脸非常的有辨识度；至于裴总嘛，这个背影还是很眼熟的，老粉丝应该都能认出来。
    但他很快就想到了一个问题。
    这个点裴总来干嘛？
    过山车9点才开放，裴总8点到，然后很快就走了。
    这个时间，要说视察项目，未免有点太短了。顶多也就是去坐了一圈。
    可按理说这种项目，裴总不应该早就体验过了吗？干嘛现在又要去坐一圈呢？
    正纳闷着，就听到正门那边传来一阵欢呼声。
    拍摄者赶忙赶过去，发现这个过山车项目竟然已经开始往里进人了。
    现在在项目门口排队的，很多都是一大早在开园之前就已经到了，所以发现项目竟然提早一个小时开放，全都喜出望外。
    当然，也有一些人取了号之后就去周边的商铺逛了。
    由于这次提前开放过山车项目是特殊情况，所以陈康拓也非常贴心地为这些人留了专属通道，找人在APP上发了通知消息，并且暂停了过号不侯的规定。
    这些提前到项目门口排队的人，一直到10点钟之前都可以入场。
    当然，排号靠前的优先入场。
    现场的游客们全都激动了，只听说过因为特殊情况游乐园临时关门或者延期开放的，很少听说还有反向跳票的！
    冲！
    拍摄者看到这个场景，再结合之前看到的，不由得恍然大悟。
    “裴总之前肯定早就体验过这个项目了，这是肯定的，毫无疑问。”
    “那么在过山车项目正式开放运营的今天，裴总特意过来一趟，坐一圈过山车，然后提前将过山车向所有人开放，这只能说是一种仪式感了吧？”
    “在把项目开放给游客之前，裴总自己一定要先体验一下？”
    “就像之前裴总天天吃摸鱼外卖、去摸鱼网咖、用鸥图手机一样？”
    “嗯，只能是这个解释了！”
    “而且裴总看到现场的游客这么热情，就特意让工作人员把项目提前开放，这也是一种善良啊！”
    “一般的老板哪会在意这个，哪怕游客们在外面多排队一个小时，那也是大家自愿早来的，一般是懒得去改规定。但裴总就不一样了，始终把用户体验放在第一位啊！”
    拍摄者突然悟了，这么一分析，这张照片其实很有历史意义啊！
    明显与之前的那几张“世界名画”有异曲同工之妙！
    比如之前“裴总在摸鱼网咖”的那张照片，一边是肖鹏讲解摸鱼网咖的电竞生活馆模式，备受好评，人群涌入摸鱼网咖，另一边是裴总逆流离去，只留下一个背影。
    又比如之前“裴总在摸鱼外卖”的那张照片，一边是京州电视台对摸鱼外卖做出采访，芮雨晨把食盒赠送给记者，另一边是裴总默默地吃着摸鱼外卖，同样也是只留一个背影。
    而他新拍的这张图：一边是过山车项目提前开放，大量游客涌入体验，脸上洋溢着笑容，另一边则是裴总和马总两个人逆着人潮离去，极为低调，甚至没有人注意到他们来过。
    对劲了，对劲了！
    这就是裴总一直以来的行事风格啊！
    拍摄者一下子激动了，立刻把这张照片配上简单的介绍文字，发到了网上！
    ……
    与此同时，过山车项目周围的商铺里，也是人满为患。
    李石和薛哲斌两个人在附近的咖啡馆里，正在喝着咖啡。
    外面的游客很多，这家咖啡馆也快要爆满了，有不少人领了号之后都会进来歇歇脚，所以生意好得不得了。
    薛哲斌感慨道：“李总，你又在这附近开了好几家店吧？看现在这个样子，这些店怕是要赚疯了。”
    李石非常谦虚地摆了摆手：“赚疯了谈不上，小赚，小赚而已。”
    “你没发现包括这家咖啡馆在内的所有商铺，价格都很友好吗？”
    薛哲斌愣了一下，随即意识到还真是这样。
    他之前点咖啡的时候还没觉得，现在一想，这不就是跟普通商场里的咖啡馆，或者摸鱼网咖里的咖啡差不多的价格吗？
    甚至比商场里的一些国外咖啡品牌还要更便宜。
    按理说，惊悸旅舍这里可是游乐园，游乐园和景区里面的东西，卖贵一点这不是天经地义的吗？
    毕竟这个地方人流量大，而且有句话叫“来都来了”，大部分人为了找个落脚的地方，哪怕咖啡馆里的咖啡比普通店铺里贵个一倍，也只会肉疼一下，该消费还是会消费的。
    但按照李总的说法，惊悸旅舍里的所有店铺竟然都很便宜？
    这就有点神奇了。
    “稍微涨价一点，也不会对游客产生太强烈的刺激，却能够大幅提升利润，为什么要维持现在的低价呢？”
    “薄利多销这也说不过去吧。利确实薄了，但多销根本谈不上，因为每家店铺的承载能力都是有限的，在成天爆满的情况下，肯定是定价越高越好啊。”
    “而且还不是一家店这么做，是所有店……”
    “难道说，这是裴总特意要求的？”
    薛哲斌突然意识到了这一点。
    这些店都是属于不同投资人的，想让这些投资人全都达成一致意见、集体不涨价，这可不是李总能做到的事情。
    当然，李总可以通过一些手段压服这些投资人，但终究只是压服，不是心服口服，更何况李总也压根没有这么做的动机，因为李总自己肯定也是想多赚钱的。
    那么唯一的可能，就是裴总的要求了。
    李石点点头：“其实早在惊悸旅舍刚开起来的时候，裴总就已经强调过，所有的商铺都不能抬价，必须按照正常的市场价来。”
    “刚开始大家都不理解，但没人敢违背裴总的意思，所以也只能照办。”
    “但现在，随着这个过山车项目的开发，还有第二批商铺的开放，我大概能懂裴总的意思了。”
    薛哲斌考虑片刻：“以裴总的聪明，肯定很清楚在惊悸旅舍抬价能多赚的道理。而且这些店都会给他分成的，在赚钱这个问题上，利益其实是一致的。”
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    “那就只有一种解释，裴总要的是长远利益。”
    “可是，这好像也说不通啊。”
    “因为商铺就这么多，游客的数量远大于商铺的承载能力，就算把价格降低了，销量也没法进一步提升。”
    “这里是游乐场不是商场，游客又不可能每周都来，一年来两次就不错了。在这种情况下，他们对商铺的价格也不会很敏感，保持平价确实能赢得一定的口碑，可是，以惊悸旅舍现在火爆程度而言，这一星半点的口碑提升又有什么用呢……”
    薛哲斌怎么想都想不通。
    从表面上来看，裴总做出了一个非常有良心、非常体谅游客的决定。
    但大家都知道，裴总是一个商业奇才，不是说裴总没有良心、不体谅游客，而是裴总在体谅游客的同时，背后一定有成熟的商业逻辑作为支撑，从而达成腾达与用户的双赢局面。
    李石微微点头，看得出来薛哲斌还是很有进步的，现在看问题越来越清晰了。
    但距离看懂裴总，显然还差得远。
    “你的论断当然是没问题的，但它建立在两个前提之上：第一，商铺就这么多，游客的数量远大于商铺的承载能力；第二，游乐场不是商场，游客不可能每周都来。”
    “对于大部分游乐园和景点而言，这两个前提都是成立的，所以绝大多数的游乐园和景点里面的商铺都很贵，不论是吃的、喝的还是住宿，都是如此。”
    “但如果这两个前提在惊悸旅舍这里不成立呢？”
    “你想想，裴总为什么要把过山车建在离惊悸旅舍原本项目这么远的地方？”
    “而这个过山车，它又是个什么类型的？”
    薛哲斌愣了一下，他之前确实没深入的想过这些问题。
    按理说，游乐园之间的项目肯定不能太远，毕竟游客们得腿着在各种项目之间走来走去，离太远了大家的游玩体验就会变得很糟糕。
    但裴总在过山车项目上，却偏偏反其道而行之。
    现在从结果上来看，过山车项目离得远了，就可以在周围塞下更多的商铺。
    而且，整个老工业区还有很大的一块地方一点一点地改造下来，怕是十年八年地也用不完。
    目前的商铺也只是沿着惊悸旅舍到过山车这条主路改造的，后续完全可以再拓展。
    也就是说，只要商铺一直拓展，那么“游客数量远大于商铺的承载能力”这一点，逐渐就被推翻掉了。
    而这个过山车项目也跟其他的过山车有很大的区别。
    一方面，它跟许多大型游乐场中的室内过山车一样好玩，另一方面，它是可以重复体验多次的。
    事实上，很多人一年只能在国外大型游乐场的热门项目玩一两次，单纯是因为成本太高了。
    如果很方便的话，这些好玩的项目，很多人一个月玩一次也不会腻。
    更何况惊悸旅舍的这个过山车是有多结局的。
    即使体验完了所有的结局，也可以带着朋友一起来玩，因为互动性很强，所以每次玩都会有一些不同的新奇体验。
    那么，“游乐园不是商场、游客不能每周都来”这一点，也就被推翻了。
    薛哲斌恍然大悟：“李总，我明白了！”
    “裴总是想打破原本游乐园的那种集中的模式，打造一个开放式的游乐园？”
    “通过腾达的IP和游戏设计思维，把大部分的游乐设施做成可重玩的项目，然后在项目与项目之间塞入大量的商铺，再用与商铺差不多的亲民定价进一步吸引人流量，打造一种游乐园与商业街融合在一起的新模式？”
    “也就是说，裴总追求的不是眼前利益，而是长远利益，甚至都不是三五年之内的长远利益，而是十年甚至更久之后的长远利益？”
    “这是要硬生生地把一个荒废了许久的老工业区，改造成一个游乐场和商圈的集合体啊！”
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