第九十五章 生意经

    人们通常认为，贫困是催人奋进和使人走上发财致富道路的动力。
    但这个观念其实是片面的，或者说表达的重点错了。
    人穷，其实并不能完全使人产生致富的愿望。
    就拿张士慧来说吧，像他这样自己能有三间小房，一个月有六十多元工资可自由支配的生活。
    在京城的草根阶层中，已经算是极好的了，他甚至可以算是新一代的贵族。
    生活远比他要窘迫，比他经济条件负担重的家庭，还有着千千万万。
    这还是城市里呢，就更别提广袤的农村地区和偏远山区了。
    所以这就会产生一个令人不解的现象了。
    那这么多的穷人，这么多一贫二白的家庭。
    理应都迫不及待抓住时代赋予的机会，从而成为富翁才对。
    可为什么事实却不是这样的呢？
    为什么同样的时代大潮下，真正能变成富人的如此凤毛麟角？
    为什么张士慧会比那些比他更穷的人，勇于走出这一步？
    如此看来，因为受穷才会去拼命致富，显然是缺乏生活逻辑的。
    而事实是，真正的致富动因源于个体自身价值取向的醒悟。
    我们的国人可以说都穷惯了，老百姓其实不怕穷，只要饿不死，忍着就是了。
    哪怕再穷，也会用老婆孩子热炕头，打牌下棋闲聊天，这些与众相同的欢乐，达到聊以**的心灵平衡点。
    我们大多数人真的都很容易满足。
    当餐桌上的窝头变成了白面馒头，大腌儿萝卜变成了西红柿炒鸡蛋、蒜苗小炒肉。
    往往就会心满意足地赞叹生活的滋润了。
    说白了，虽然人人都愿意过好日子，可却又都不愿为此承担大的挫折，让自己的生活经历大的波动。
    只有少数人，少数能够觉醒自我价值和野心的人。
    才能不畏惧大风大浪，能够坚持着从一个极端走向另一个极端。
    这样的人遇到挫折，不会在追求财富的路上一蹶不振。
    反倒会更加振作，更勇敢的塑造自己，百折不挠去实现愿望。
    宁卫民就是因为觉得张士慧展现出这样的特征，才愿意为他指点迷津。
    这既是因为生意人和生意人天生就像有血缘关系一样的亲近。
    也因为生意人之间利益亲和使然。
    像他们这样的人，这个年头可不容易遇见，如果愿意，当然有机会互惠互利的合作一把。
    宁卫民其实很需要像张士慧这样算得上亲近，又比较了解的合作对象。
    当然，对他来说，张士慧身上的缺陷也是同样明显的。
    这小子太嫩了，虽然具备追求财富的决心和勇气。
    但还欠缺一个生意人的眼光和经验。
    特别在初涉商海中的第一次扑腾里，他表现得相当幼稚而且莽撞。
    但他还仅仅把自己呛水的原因，归咎于运气背而已。
    仍旧远远没意识到做一个生意人需要多么大的本事。
    要知道，我们的国家有句流传甚广的民谚，叫做“三年能学出一个手艺人，十年也学不出一个生意人”。
    还有一句是，“一等智商者从商，二等智商者从政，三等智商者从文”。
    这些话虽然具有一定主观片面性，或是看问题的角度上存在差异。
    但起码能说明做生意这事儿并不像人们想象这么容易。
    事实上，咱都别说宁卫民前世在商场混起来有多么困难了。
    就是这个众所周知做生意的大好时代，造富无数充满了机遇的年代。
    真正能从商场里发迹的人也没多少。
    如果有谁不信大可以看一组数据。
    因为据有关资料记载，1980年京城从事个体经营的个体工商户为五万人左右。
    到了1992年，这批人真正成为大款的只有两成。
    另有两成的人，因为种种原因甚至改行了。
    就像张士慧经历的两次失败似的，既是属于偶然，也有必然的成分。
    由此可见，并非所有有头啖汤喝的人，都有本事端着这碗滚烫的汤，安然喝下肚儿的。
    头一个想吃螃蟹的人，也很有可能被螃蟹夹住了手指头，从此对这东西看见就害怕。
    所以宁卫民很有必要，也很愿意，把这里面大致的情况给张士慧说清楚。
    以防他在这条路上再吃大亏。
    这一天晚上，在渺无人迹之时，重文门旅馆前台的柜台后。
    吃饱了宁卫民和张士慧都泡上了一杯酽茶，守着一大壶的开水和两包只余一半儿的烟开聊。
    给他们解闷儿的还有一包“怪味胡豆”，来自宁卫民拍众位女同事马屁的残余。
    这玩意如今在京城尚是一种新兴食品，挺时髦。
    是宁卫民刚在鲜鱼口里，那还挂着“秋江食品店”牌子的老号“通三益”买的。
    也正是因此，那位目前和张士慧做临时搭档的刘姐，才会喜滋滋的拿着两包这玩意，跑到后勤部找洗衣房的熟人聊天去了。
    真正的把前台这块地方儿，让给了这俩钱串子切磋生意经。
    要说宁卫民这口才和肚儿里的玩意可不白饶。
    乍一开口，不但整了一个《百家讲坛》的做派，把张士慧给震住了。
    而且说得东西也确实是言之有物，切中要害，真由不得对方不服气啊。
    “……我跟你说啊，这要想把生意做好，赚到钱。真不是你想那么回事，光凭撞大运可不行。有人把做生意的条件归之于，精明加机遇，这都太简单。”
    “因为这里面的道行啊，太深了。绝不是一个人随便三言两语就能说清的。而我认为重点得先认识清楚自己。”
    “打个比方，就像那些知名画家或文学家，你看谁作品好，要问他成功秘诀。人家也只能坦然一笑。”
    “当然，或许他可以跟你说出个一二三四来。可即使都是实话，你要照着他说的做，也保准儿走瞎道儿。”
    “为什么呀？就因为每个人的自身条件都在哪儿摆着呢。你是个什么胚子，就能成什么材料，这一点没商量余地。强努啊，只能是给自己找罪受。”
    “同样的道理，咱要做生意，也得找做适合自己的项目和方式，才能事半功倍。否则那就容易出岔子。要不有句行话叫做生不如做熟呢。就是这个道理。”
    “你呀，之所以赔钱，首先就吃了这个亏了。”
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