954、盈利的密码

    数日后，斯坦福大学礼堂。
    夏景行坐在台上，给台下几千名师生分享起了自己的创业之道。
    “……没有上来就高大上的项目，脸书刚创立的时候也没想过有一天会服务全球数亿用户，当时我和团队想着能走出斯坦福大学，覆盖全美校园就不错了。
    但发展发展着，脸书就覆盖到了英美澳加新五国的高中和大学，校外的互联网用户不止一次抗议，这么好的网站为什么只服务学生？太狭隘了！没有格局！
    记得有一天我打开电脑，屏幕上写着一行字：伙计，别一直在大学撩妹了，大家都等着的，赶紧开放吧！”
    夏景行耸耸肩，“当时我都吓了一跳，哪个混蛋黑进了我的电脑？
    我赶紧检查了一下电脑，发现什么数据都没丢，也没给电脑搞破坏，就只留下了这样一行字。
    我当时郁闷坏了，脸书不开放，把黑客都惹火了吗？
    那我得赶紧开放，不然他们下次可能就要攻击脸书了。”
    台下一阵哄笑，看向台上那道身影的几千双目光中，有羡慕、有敬佩、有崇拜、有狂热……
    “Leo，听说你和戴伦是老乡啊？你们认不认识。”
    两个坐在台下的学生，一名约三十岁左右的平头男子询问另外一名年轻五六岁、长相帅气的飞机头男生。
    “不认识，隔着一座城市呢！”飞机头男生随意的回了句。
    “可惜了！要是你认识戴伦就好了，他要是大手一挥，投我们千儿八百万美元，我们的项目直接就起飞了。”
    平头男子语气颇为惋惜，不停地叹气。
    飞机头男生看了同伴一眼，笑道：“别说一千万美元了，能投我们一百万美元，那项目就有希望了。”
    “得找个机会认识一下戴伦！”平头男子语气坚定的说道。
    飞机头男生嗤笑，“怎么找机会？人家跟我们不是一个世界的人，刚刚没看到那么多保镖护着他走进来吗？冒冒失失冲上去，说不定枪给你抵脑门上。”
    “这倒是！肯定不能太冒失！”
    平头男子猛点头，随即道：“哎，对了，学校不是发了一个公告吗？说是可以帮优秀创业者与远景资本对接。”
    飞机头男生摆手，“早看过了，要求是美国本土项目、校园项目，我们的项目在哪儿？”
    平头男子叹气，很快他就一计不成再生一计，“你爸不是当官吗？听说戴伦他爸也是公务员，能不能让你老家那边想想办法？”
    飞机头捏着下巴，思考了半天，摇头道：“不行！这种接触方式不太好，容易引起人家的反感。”
    平头男子长吐了一口气，“那就没办法了！”
    飞机头男生陷入了沉默。
    台上，夏景行的分享也进入了尾声。
    “如果大家想要校园创业的话，我建议大家从小的、简单的项目入手，锻炼团队的同时积累一定资金。
    比如脸书开放平台就需要很多小游戏、有趣的应用，安卓公司目前也在大量招募开发团队。”
    临近结束，夏景行还不忘打一下广告，不过却没引起学生任何反感，台下反而爆发了热烈的掌声。
    不同于一般的鸡汤讲座，夏景行今天还是给学生们分享了不少创业干货，最后更是给大家指了一条明路。
    很多斯坦福学生打定主意，接下来就组个团队开发产品，然后上架到脸书平台或者安卓去试试。
    尤其是脸书，听说很多小团队拿到了不少广告分成和付费道具充值分成，赚的盆满钵满，这让学生们眼红不已。
    脸书开放平台的发展比海内网开放平台稍晚一步，不过由于脸书体量太大，已呈后来居上之势。平台上的开发者团队也跟着受益，不少人都拿到了风投。
    所以，在很多人看来这也是一条不错的创业赛道。
    夏景行在约翰校长的陪同下，被几名安保人员簇拥着从后门离开了。
    飞机头男生心一横，朝着夏景行离开的方向追了上去。
    平头男子愣了愣，随即喊道：“Leo，你真去啊？”
    飞机头男生没有回话，脚下步伐更快了。
    平头男子没有置身事外，一边喊一边追了上去。
    “戴伦，讲的很不错，老乔那次在学校演讲都没你人气高。”
    约翰校长与夏景行并肩而行，扭头看了后者一眼，毫不掩饰眼里的欣赏与爱护。
    当年闯入自己办公室，忽悠自己天使投资的学生，已经成长为了硅谷新贵、中国首富、华尔街大鳄……
    自己作为脸书的天使投资人、董事，也因此而受到了媒体的很多赞誉，什么“传奇投资人”、“最有眼光的校长”、“硅谷教父”等一大堆头衔。
    其实，约翰校长这么多荣誉加身，也不全是因为投资脸书带来的，他同时还是谷歌的早期投资人和董事。
    但随着两家公司不断交恶，约翰校长已经辞任了谷歌董事。
    不管是从内心来讲，还是所表现出来的行为，他都更倾向于支持脸书。
    无他，赚的实在太多了！
    夏景行正在和约翰校长聊天，突然旁边的保镖动了，背对着把他们俩围在中间。
    飞机头男生还没等靠近夏景行，在几米外就被一名保镖给拦下了。
    “伙计，我没恶意，我是斯坦福商学院的学生，这是我的学生证，你看……
    我同时也是一名游戏公司的CEO，我希望把我的项目介绍给戴伦，能帮我递个话吗？放心，我不过去，我就在这等。”
    夏景行和约翰校长都注意到了这个冒冒失失闯过来的年轻学生。
    约翰校长一脸不喜，他已经三令五申过了，不允许任何学生纠缠来学校演讲的嘉宾，结果还有这种事情发生！而且还在他眼皮子底下发生，没的说，严惩不贷！
    “戴伦，走吧，让你见笑了！”
    约翰校长拍了夏景行肩膀一下，已经够丢人了，想着赶紧把后者叫走。
    夏景行这时已经认出飞机头男生了，他的川蜀老乡，喂自己袋盐的那一位。
    他没想到会在这碰到陈瓯，稍微回忆了一下，就想起来了，对方应该是从新加坡来读MBA的。
    前世他在读金融工程硕士的时候，还在学校聚会上见过陈瓯，彼此算是认识。
    后来陈瓯“为自己代言”广告爆红之后，着实让同为校友、老乡、创业者的他羡慕不已。
    虽然聚美黄了，但共享充电宝项目后来还是实现了盈利，让首富之子都不敢再提几年前的赌约了。
    陈瓯算是连续成功的创业者了。
    夏景行正准备上前，陈瓯身后追上来了一个圆脸平头男子。
    看见目光不善的约翰校长，以及严阵以待的几名保镖，平头男子焦急道：“完了完了！利欧，这次你闯祸了！”
    这时，夏景行一脸笑容的走向两人，问道：“你们俩找我有事？”
    随即又用中文问了句：“中国人？”
    陈瓯激动的点头，用中文回道：“对，夏总，我们是斯坦福的学生，创办了一家游戏对战平台，叫GGgame，是新加坡最大的游戏对战平台，希望能获得你的投资。”
    “浩方在线那种？”
    陈瓯没想到夏景行这么平易近人，多了不少信心，开始解释：“是的，浩方在线只服务国内用户，我们的目标是做东南亚最大的游戏公司。”
    不管行不行，陈瓯知道这时候必须把牛皮先吹出去，吸引夏景行的兴趣。
    “东南亚最大的游戏公司？”
    夏景行看了看陈瓯，又看了看他身旁的同伴，颇觉得有趣。
    约翰校长这时候走了上来，严肃的表情给陈瓯和他的同伴带来了不少压力。
    看到这里的阵仗后，不断有学生围了过来，越聚越多。
    “我知道了，明天到远景资本硅谷办公室来找我，咱们谈谈。”
    夏景行轻飘飘的一句话，让陈瓯顿时喜上眉梢。
    他刚想和夏景行多说几句，结果人已经转身走了。
    “利欧，你这胆子也太大了吧？牛逼！”同伴朝陈瓯竖起了大拇指，发自内心的佩服。
    陈瓯笑了笑，“福雷斯特，这不是你给我出的主意吗？不成功也没什么。
    在学校里，不可能真的拿枪把我给崩了吧？大概率被拦着不让靠近罢了，了不起再挨个学校处罚。”
    说到这，陈瓯握紧拳头挥了挥，“但只要有那么一丝机会，就要紧紧抓住，不放过！”
    与阿甘同名的平头男子点头：“是啊！谁知道这么容易就成功了，夏总还真是一点架子都没有。”
    “错了！还没有成功，咱们赶紧准备准备，明天去拜访夏总，争取一举拿下。”
    另外一边，约翰校长在问夏景行为什么那么看好那个中国学生，被夏景行以海内游戏打算开拓东南亚市场为由搪塞了过去。
    约翰校长也没多问，开始问起了伊诺克的情况。
    孩子是在斯坦福医疗中心出生的，老头很清楚克里斯汀娜为夏景行生了个儿子，甚至还上门探望过。
    “孩子健康就好！不过你打算一直就这样瞒着吗？迟早会瞒不住的。”
    约翰校长叹气，“你要是当初听我的劝告，根本没有这么多烦恼。”
    夏景行笑笑不说话，约翰校长当时托关系给他和小犬办绿卡、办入籍，还不厌其烦的给他俩分析入籍与不入籍的种种利弊。
    他拿了绿卡后，老头三天两头催着他入籍。
    他只好一直搪塞老头，直到搪塞不下去了，他也回国了，这事才不了了之。
    吐槽了几句，约翰校长也懒得多说了，他带着夏景行来到自己的办公室，聊起了脸书和油管的发展情况与面临的一些问题。
    “脸书我丝毫不担心，上市也已进入了倒计时。”
    约翰校长属于低估了金融危机或者不怎么懂金融的计算机行业专家，完全没注意到上市计划差不多已经黄掉了。
    “我真正担心的是油管，亏损实在太夸张了！”
    说到这，约翰校长整个人显得忧心忡忡：“去年微软投资的六亿多美金，已经烧得七七八八了，即使撑过了今年，明年也必须要融资一轮才行，光靠广告那点收益根本无法填补带宽的恐怖消耗。
    考虑到用户增长速度与视频数量、时长的增加，明年的融资规模必须在十亿美元以上才行。
    一个亏损了近十亿美元的视频网站，盈利遥遥无期，亏损还越来越大，谁愿意投资十几亿美金？”
    “微软！”
    夏景行笑着说道：“他们有B轮融资的优先投资权。”
    约翰校长摇头：“我看他们多半会放弃投资权利，你不要指望他们来救火，搞不好还会趁火打劫。”
    夏景行微微颔首，一副若有所思的样子。
    约翰校长长叹了一口气，“你主意多，赶紧想个办法增加油管对资本的吸引力，不然这个资本游戏根本没法往下玩了。”
    夏景行心中嘀咕，我有个锤子办法，5亿注册用户的视频网站，月活跃用户高达三四亿，每天用户会观看合计超过一亿个小时时长的视频内容。
    听到这些数据，行业人士脑袋直接就大了。
    简单来说，视频网站就不是创业公司玩的起的，只能成为巨头的附庸，或者好听一点叫生态之一。
    “油管曾做过预测，再有两三年时间就能跑过盈亏平衡线了。”
    约翰校长摇头失笑，“这话你还是对资本说吧，我反正不信，广告业务增速根本跑不过用户和带宽的增速。”
    夏景行想了想，开口道：“我注意到全球互联网的数据传输模式变化的一个趋势。
    传统模式是一个金字塔架构，最底层的小型ISP服务商逐级向上连接，最高层是跨洲的电信运营商。
    未来的话，全球前几十个网站可能占据整个互联网三成的流量，各自使用他们自己的数据中心和传输管道。
    据我所知，谷歌就正在大力投资“暗光纤”。”
    “暗光纤？”
    约翰老头喃喃道，他对这玩意儿不陌生，指的是已经铺设但还没有投入使用的闲置光缆。
    很多时候通信公司会铺设多于其需求的光纤数量，以适应将来的需要，同时可以避免反复的光纤铺设带来的高额成本。
    暗光纤可以被租用或出售给个人或者其他公司，用于建设边缘机房，把自己一些服务器的边缘计算和CDN铺过去。
    在这种情况下，比如用户是某个宽带运营商的用户，而这个宽带运营商和油管签署了Peering对等协定，又叫带宽交换。
    然后用户对油管的访问请求，就会被路由到部署在A市的边缘机房，接下来就是在油管的内网上传输了，大大节省了网络路由次数，提升了访问速度。
    而油管却不会为此向A市的这个运营商缴纳带宽费用——尽管它原本应该缴，签署了对等协定就互免了。
    约翰校长稍微一思索就明白了夏景行所说的办法，皱眉道：“你想让油管投资暗光纤，然后利用这些光纤资源和其他ISP服务商签署带宽交换协议，其他接入商可以免费使用油管拥有的光纤网络，油管也可以免费使用人家的光纤网络。
    这样下来，油管的宽带费用几乎没有，所有的费用只是光纤和路由器的折旧。”
    夏景行笑了，不愧是将来要拿图灵奖的大咖，这么快就想明白了。
    “是的，咱们自己投资网络基础设施，长远计算下来，那肯定是稳赚不亏的。”
    约翰校长说道：“要一次性花出去很多钱，油管账上根本没那么多钱，除非再融资一轮。”
    夏景行轻轻点头，“这我知道，脸书也可以加入这项计划，与油管共摊网络基础设施建设成本。”
    约翰校长点头，“这倒也是一个办法，没有ISP中间商赚差价，肯定能节约不少带宽消耗成本。”
    夏景行微笑，人家谷歌又不傻，会做亏本买卖？
    实际上这也是油管实现盈利的密码，把带宽成本真正地给控制住了，不然能大方到把广告分成大头都给了视频博主？
    因为谷歌投资了太多暗光纤，甚至导致一些媒体开始基于公众权利的理由质疑谷歌是否想要劫持互联网。
    实际上，谷歌也没少拿这玩意儿威胁运营商。
    法国就曾出现过全国宽带用户访问油管变慢的问题，原因是法国的所有运营商都没有和谷歌签署带宽交换协议。
    法国的电信运营商认为要想让法国用户访问油管变快一点，那谷歌就得向他们租用法国的宽带。
    说白了，就是法国人看不惯谷歌那副白嫖还牛气哄哄的吊样，合起伙来给了谷歌一点颜色瞧瞧。
    结果，谷歌根本不低头，顺势推出了对ISP服务进行评级的工具，就是“测测用户家里的网络访问油管如何”。
    如果测试结果不佳，油管就会向用户详细的科普一下这主要是运营商的锅，并且建议用户换个支持谷歌带宽交换协定的运营商。
    所以，欧盟罚款谷歌还真的没有冤枉这位老兄，这不是滥用市场支配地位，什么才算？
    他记得前世谷歌这项业务做大以后，还直接搞了一个GoogleFiber谷歌光纤计划，提供每秒高达1Gbps的超高速宽带，后面还面向社区个人用户推出电视和互联网服务套餐，和各大电信运营商抢生意，气魄非常大。
    约翰校长沉吟了片刻，抬头道：“先调查一下，然后再拿出一个方案讨论、验证，你觉得怎么样？”
    夏景行点头，“好，就这么办！”