396、指数增长（求月票）

    Pre-A轮融资，作为一种非主流的过度性融资，融资规模一般不会太大。
    因为融太多了，那都可以直接叫A轮融资了。
    还有就是商业模式没有得到验证，投资方也不多愿意太冒险，大笔押注。
    不过，由于夏景行在莉莉丝持有51%股份，属于左手倒右手，他没有那么多顾虑。
    但是，有些商业潜规则，他决定还是给二女讲清楚为好。
    没有看艾布拉，夏景行看着两女说道：“不要问我投资多少，而是你们需要多少钱。”
    “需要多少钱？这有什么标准吗？”沈心仪皱眉道。
    夏景行点头，“对，你们计算一下，从现在开始，要做到可以融A轮时的企业规模，一共需要多少钱。
    就按这个标准来融！
    考虑到现实和计划会有出入，可以稍稍多融一点。”
    高丽丽大咧咧问道：“不能多融一点吗？”
    “融多了，在早期就稀释股份过多，对创始人不利，会透支将来的利益回报。
    还有，融太多钱，却大部分都没派上用场，这是属于低效资金利用率的表现。
    等到商业模式跑通后，融A轮的时候，你们可以以同等比例的股份，融到数倍、乃至数十倍的资金。
    这一点，你们可以参考学习一下脸书。”
    夏景行的话振聋发聩，高丽丽和沈心仪都感觉自己好像开启了一扇通向新世界的大门。
    艾布拉很是认同的点头，戴伦·夏事业能做这么大，肚里还是有货的。
    “我们要做到什么样的企业规模，才达到开启A轮融资的标准？”
    沈心仪很敏锐，察觉到这一点很关键，对她们来说，也是思维盲区，所以出声请教了一句。
    “这个问题问得好！”
    夏景行先是赞许了一句，接着说道：“首先，商业模式跑通，你们的商业模式是什么？”
    “招募网红，让他们为公司赚钱。”
    高丽丽言简意赅，听起来很粗糙，简单，但其实这么一个道理。
    “说的不错，我再补充几点，首先，规模化的发掘、培养网红，这需要莉莉丝建立一套相关的专业机制；
    其次，捆绑网红，要让他们心甘情愿的留在公司，成名后，很多网红可能会跳出去单干，因为那样没人分他们的钱。
    这折射出来的问题，是利益分配不均、网红认为公司为自己提供的价值，和自己为公司带来的利益不匹配等等问题。
    最后，就是网红经纪公司的价值创造了。
    你们必须积累丰富的品牌合作资源，还要建立一整套网红资源最大化开发的机制。
    这是你们控制网红的手段，也是提高企业营收的手段。”
    “这和我们传统经纪公司很像啊！”
    艾布拉壮着胆子插话道，“我们给签约艺人寻找电视台、杂志报刊、各类慈善活动等等一系列曝光的机会，甚至还要帮他们公关奖项。
    然后艺人名气大增，可以获得更多的娱乐圈资源。
    此外，还要帮他们选戏、抢戏，制造绯闻。
    总之，所做的一切，都是为了钱，艺人赚钱多，经纪公司的分成也就越多。
    不过，戴伦，以后会不会有网红经纪公司出高价来挖角啊？”
    夏景行这次没有再给艾布拉使脸色，淡淡道：“市面上暂时只有莉莉丝一家网红经纪公司，只要你们抓住时机，快速发展壮大。
    以后该操心被挖角的是其他网红经纪公司，而不是你们。”
    “对对对，戴伦你说得太好了，有这么多资源，又有先发优势，我们到时候肯定是这个圈子里的庞然大物。”
    夏景行不理会拍自己马屁的艾布拉，继续对两女说道：“这些健全的企业管理机制，都是需要拿给投资方看的，还要被他们不断审核、提问。
    最能说服人的，还是数据，比如旗下签约了多少个网红，每个网红又有多少订阅人数，每个人又给公司贡献了多少营收？
    以及，最重要的，这些营收能不能覆盖前期的投入成本？
    这是商业模式跑通的关键，证明它是一门可以赚钱的生意。
    这点很关键，没有商业数据的时候，天使轮你可以给投资人吹嘘，这门生意如何如何赚钱。
    但产品，或者说服务推出后，积累了一定的商业数据，这可不是一张嘴说了就算了的时候。
    摆数据、摆事实，有投资价值，投资人踊跃投资。
    而如果无法证明它是一门赚钱的生意，投资人不会再多看一眼。”
    两女一脸沉思，信息量太多，暂时无法全部接收，还在认真思考。
    半晌之后，高丽丽点头，“我懂了，接下来我们会认真朝你所说的这个方向去思考和探索。
    那目前呢？有没有一个更为清晰的标准，比如多少个网红？一年多少营收？”
    夏景行捏着下巴，“网红经纪是个新兴产物，风投也没什么经验。
    所以，他们可能会拿过往接触过的、与网红经纪公司相近的商业案例和财务模型来套用。
    由于这个项目和网络沾边，拿互联网公司来套用、对比是大概率事件。
    短期无法盈利没关系，但做出的财务报表，一定要走出一条漂亮的增长曲线。
    高增长率，这是判断一个商业模式潜力的重要标准。
    我给你们定一个标准吧！
    以这里建成后为起点时间，半年内，每个月的营收环比上月增长一倍。”
    “增长一倍，貌似也不难嘛！”
    艾布拉一副风轻云淡的样子。
    不同于艾布拉的不学无术，沈心仪和高丽丽都是斯坦福学生，知道这叫指数性递增，一变二，二变四，四变八……
    可以理解为从2的一次方，到2的六次方。
    恐怖的要人命，哪有那么容易实现。
    看着两女丧着一张脸，一副没信心的样子，夏景行安慰道：“只是举个例子，前面三个月，做到一倍的增长，后三个月，做到90%、80%、70%增长，也是可以的，并且相当不错。
    实际上，一家成熟的公司，按年来计算，每年能做到10%以上的增长，就算不错的了。”
    听到这，高丽丽大松了一口气，刚刚那个指数增长，真的太有难度了，保持每月百分之几十的增长率，倒还是可以努力一把。
    “你们把莉莉丝目前的那个油管账号产生的财务数据，拿来做一个分析，开始制定增长计划。
    通过目标反向推导，可以计算出你们每个月需要招募多少个和你们差不多数据的网红。
    然后再做目标细化，针对每月要招募这么多数量的网红，要做哪些工作，怎么去执行和完成。
    最后，把数据汇总，得出一个财务模型，缺少多少资金，找我来拿。”
    高丽丽彻底服了，对方抽丝剥茧般的分析，已经把前路照明了。
    只是说到底，最难的还是执行，一个环节传递一个环节，效果很容易出现衰减。
    不过执行环节，是不能再指望夏景行了。
    如果对方什么事都做了，那还要她们干嘛。
    夏景行没有再多说，带着几人把创意空间的各个角落都逛了一遍。
    他之所以带她们三人来这里看看，也是给三人加油打打气，让她们看看，油管对视频博主、对莉莉丝扶持有多大。
    他给莉莉丝定的目标不低，但同样的，相应的扶持也不少。
    创业注定是一段艰难而漫长的旅程，期间，可能会自我怀疑，这需要伙伴的鼓励和肯定，也需要学会自我调节，化压力为动力。
    如果无法适应和成长，那就只能被淘汰，和大自然物竞天择，适者生存的道理一样。
    逛完创意空间后，天色已经有些晚了，没有赶夜路，夏景行在洛杉矶市中心找了一家高级酒店，和三人一起共进了晚餐，又安排三人住下了。
    他也住下了，打算次日早上再返回硅谷，安全第一，少开夜车。
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