376、皆大欢喜（求月票）

    对交易细节方案感到不满意的，不止夏景行一个人，杨致远的脸色也同样黑得如锅底一般。
    “杰克，雅虎这26%股权，持有成本高达亿美金！”
    杨致远接过下属递给他的纸张，照着念起来：“融资完成后，阿狸的总股本是亿股，雅虎持有其中亿股，每股成本美元；
    远景资本持有9269万股，每股成本美元；
    软银原先持有的老股不计，接受其他老股东转让的万股，每股成本美元。
    你说说，这个方案让我们怎么接受？”
    夏景行瞟了一眼鸭脖计算出来的结果，和杨致远此时报出的数字，全部一致。
    他也知道，造成三家投资方平均持股成本不同的原因，就出在那老股转让上面。
    阿狸老股东持有33%股权，对应的股本数量为8770万股，交易对价为亿美元，平均成本为美元/股。
    软银一方，只买了小部分老股，不需要向阿狸注资，所以总体持股成本，是三家中最低的。
    自己一方，买入了一部分廉价老股，然后又向阿狸高价注资了一部分。
    一高一低，两者冲抵，持股成本居于软银、雅虎之中。
    最亏的是雅虎，因为没有接手阿狸的老股，全部是高价增发的新股，所以持股成本最高。
    想到这，夏景行心理平衡了许多。
    没有轻易表态，就看杨致远在那不停的发火。
    马雲被杨致远不停质问，脸上一直陪着笑。
    这个方案做出来后，他就知道，杨致远肯定要找他好好掰扯一番。
    但从实际情况出发，雅虎全球在雅虎中国的估值上面本就讨了便宜，自然不可能再让雅虎占第二回便宜，这样其他两方投资人也会感到不满。
    所以阿狸的老股转让，他分作了三份，两份给了远景资本，一份给了软银。
    给软银那份，主要是平息一下孙正义的不满。
    给远景资本那两份，是想帮助摊低一点持股成本。
    马雲自认为做得不偏不倚，照顾了各方的利益。
    待杨致远发完火后，马雲才缓缓回复对方：“雅虎出资的亿美元，估值5亿美金的雅虎中国就占去了将近一半。
    如果把雅虎中国剔除在外，雅虎的持股成本其实并不高。”
    杨致远自然明白马雲在打什么主意，说白了，还是觉得雅虎中国不值5亿美金。
    最开始，雅虎中国估值7亿美金，被活生生给压到了5亿美金。
    这也就罢了，现在马雲还想压价格。
    这让杨致远再也忍不住了，反唇相讥道：“那就把阿狸的投前估值降5亿美元下去。”
    雅虎中国估值注水严重，阿狸也同样如此。
    于是，杨致远开启了互相伤害模式。
    软银不向阿狸注资，只买老股，这跟他们没有关系，孙正义就缩在一旁看热闹。
    夏景行不一样，杨致远的提议，对远景资本也极为有利，于是他开始声援杨致远：“是的，我看阿狸估值亿美金，确实过高了，亿美金差不多。”
    马雲暼了夏景行一眼，意思再明白不过，怎么你也来凑热闹？
    他觉得自己已经很照顾远景资本的利益了，可对方还不知足。
    夏景行看着马雲质疑的眼神，开始说出自己的真实目的：“我觉得那33%老股，都应该让远景资本接手。”
    孙正义不乐意了，这是拿他们开刀啊！
    这老头再也坐不住，加入了“混战”。
    一笔大规模的交易，各种扯皮是少不了的。
    特别是阿狸的情况又比较复杂，各方利益纠葛。
    夏景行和团队评估过雅虎中国，认为顶多就值3亿美金。
    另外，雅虎还会拿出亿美金，加起来就是亿美金了。
    八点八亿美金，换得26%股权，一个点成本3385万美元。
    远景资本拿出亿美金，换得23%股权，一个点成本3161万美元。
    两者差距其实不大，让他真正不忿的是孙正义。
    软银算是捡了大便宜。
    面对夏景行的质疑，孙正义比起三根手指头，“第一，软银让出了那么多股权份额，大家必须补偿我们；
    第二，雅虎持股成本很高，软银的利益间接受损了。
    第三，我们买入的万老股，融资前占总股本比例为%，融资稀释后仅为%。
    这并不多，之所以看起来软银只花了亿美元现金，就拿到了阿狸20%股权。
    那是因为我们眼下就持有阿狸20%股权，出这亿美元，只是保证了股权不被稀释而已。”
    孙正义说得有理有据，打消了杨致远去软银身上找损失的想法。
    于是，杨致远就把主意打到了夏景行头上，“戴伦，远景资本接手了三分之二的老股转让份额，你们获利太多了，应该分三分之一给我们。”
    夏景行直接就炸毛了，如果分三分之一的老股转让份额给雅虎，那意味着远景资本就要去参与新股增发。
    这里面有10亿美金的估值差距。
    他设想过最理想的方案，就是远景资本吃下33%老股，仅花费亿美金。
    这33%老股融资稀释后约摸还有22%左右，远景资本再增持一个点阿狸股权，总共动用资金大概就6亿美金。
    但是谁都知道老股转让份额是块肥肉，均想来分一口。
    夏景行还嫌自己没吃饱呢？雅虎还要来抢食？
    于是，他出声开始呛杨致远。
    谈判场面一度十分混乱。
    杨致远挑马雲的不是，夏景行觉得软银占便宜了，孙正义觉得自己一方牺牲很多……
    总之，各有各的理由，都想为自己一方攫取更大的利益。
    谈判持续了三天，最终在马雲团队的让步下，达成了一致。
    马雲团队把阿狸的投前估值，从亿美元下调至25亿美金。
    融资亿美金，其中，雅虎中国作价5亿美金，淘宝股权作价亿美金，现金部分亿美金。
    雅虎方面付出的代价，雅虎中国，亿美金收购软银手中的淘宝股权，另外还需要向淘宝注资亿美元现金。
    和原来的方案相比，几乎没什么变化，唯一不同的就是现金出资部分。
    原先需要出资亿美元现金，现在少了将近1亿美元。
    并且雅虎仍旧持有阿狸26%股权，对此，杨致远很满意。
    软银方面的方案，和之前的没有变化。
    还是亿美金卖掉淘宝股权给雅虎，然后软银出资亿美金收购%老股，把股权增持至%。
    接着阿狸D轮融资会增发新股给雅虎、远景资本，软银的%股权，会再次稀释为20%。
    一增一减，打回原形。
    远景资本需要先出资亿美金，收购外部股东%老股。
    这一点，和之前方案一致。
    但注入阿狸的资金，相比之前方案，少了三千多万美元。
    之前需要再向阿狸注入现金亿美元，现在变成了亿美元。
    同时，持股还是23%，维持不变。
    收获没有雅虎大，但夏景行也基本满意了。
    毕竟之前的方案，雅虎的确太冤大头。
    马雲团队和之前方案一样，还是持股31%不变。
    另外，雅虎中国还是会注入阿狸体系，淘宝股权也会回收，变成阿狸的全资子公司。
    主要变化，体现在估值上面，投前、投后估值都比先前要少两亿多美金。
    但估值有时，其实不那么重要，特别是跟“里子”相比的时候。
    现金部分，之前方案是亿美元，现在变成了亿美元，差距也不是很大。
    最开始，马雲团队和雅虎、软银谈判的时候，两方合计要持股69%，同样只给他们团队留下31%股权。
    而且当时的方案，除了把雅虎中国、淘宝股权注入阿狸外，就只再向阿狸注入亿美元现金。
    但因为夏景行的出现，阿狸在出让同等多的股权条件下，足足多融资了亿美元现金。
    对此，杰克马没有任何不满意的。
    这也是他们团队在谈判僵持的时候，大度让步的原因。
    其实，这一切也出自蔡从信的算计。
    故意先提出一个夸张的方案，然后阿狸管理层再大幅度让步，让远景资本、雅虎产生“赚了的感觉”，从而促进最终的交易。
    总之，对于最终的方案，各方心里都有一杆秤，都觉得自己赚了。
    算是一个皆大欢喜的结局！
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