238、醉翁之意不在酒

    拍板了亚历克斯担任油管首席内容官后，油管并没有停止招聘。
    接下来几天，夏景行继续和猎头推荐过来的十几位传媒领域精英候选人，一一面谈。
    谈论最多的内容，也就是媒体和互联网，以及对两者相结合的看法、观点、具体运作。
    剔除了一些观念比较陈旧的人，夏景行从中招到了两位还算满意的人选。
    这两个人将和亚历克斯共同负责起油管的内容部门，包括一些活动策划、内容运营之类的工作。
    招聘工作告一段落后，他继续未完成的计划，第三次飞往了俄勒冈州的比弗顿市。
    …………
    …………
    在耐克总部大楼的一间会议室里，夏景行目光炯炯地看着对面那个三十多岁的白人男子，摊手说道：
    “格雷厄姆先生，这已经是我第三次来找你了。
    第一次油管只有700多万用户，第二次油管拥有1100多万用户。
    而现在的油管，已经拥有了1600多万用户。”
    格雷厄姆笑着说：“好吧，我承认，油管的用户增长速度非常夸张，甚至超乎了我的想象。
    但是，戴伦，我始终有一个疑问。”
    “请说。”
    夏景行耐着性子，抬手示意对方道。
    “你做网站，但是却让人们自己添加内容并进行消费，然后你赚钱？”
    格雷厄姆耸耸肩，“对于这个模式的可持续性，我是持怀疑态度的。”
    夏景行理解对方的疑惑，事实上，油管正在进行的每一步，都是在推陈出新，打破人们旧有的观念。
    外界不理解，不认同，都是极为正常的。
    心中整理了一下语言，夏景行掷地有声的说道，“是的，我承认，油管的模式有些新颖，大家之前都没见识过。
    但请格雷厄姆先生，不要把我们当作传统媒体，你可以称呼油管为新媒体。
    我们不提供内容，只提供一个平台。
    你可以把油管当成一块涂鸦板，每个用户都可以在上面“画”出自己的作品，其他人则可以自由观看、点评作品。
    对于耐克来说，只要有足够的浏览量，有足够的多的人看到，品牌曝光、传播目的其实也就达到了。
    选择什么途径，什么形式的广告，其实并不重要，重要的是结果。”
    格雷厄姆轻笑，“我们以前只在体育比赛、广播电视投放过广告，这种新兴的视频网站，真的还从未有过。
    有一些疑惑和担忧，也是非常正常的事情，请你也不要生气。”
    夏景行微笑，“当然不会生气。实际上你们从未有过，阿迪达斯也同样如此，所以这正是你们耐克的机会。”
    格雷厄姆哈哈大笑起来，“戴伦，你可真会聊天。”
    夏景行不想跟对方再多磨耐心，指了指对方桌子的电脑，扔出了杀手锏：“你可以访问一下油管网站，看看排在前几位的视频播放量是多少。
    如果你觉得还满意，那我们再接着谈。”
    格雷厄姆点头，说了一声好，然后照做了。
    夏景行注意到对方看着电脑的表情很精彩，有惊讶，有怀疑，还有凝重。
    没有去打扰对方，他就坐在椅子上安静地等候对方的答复。
    一会儿以后，格雷厄姆看向夏景行，眼神有些凌厉的问道：“戴伦，我就一个问题，这几百万、几千万的视频播放量数据是真的吗？
    你们可千万不要在电脑后台修改数据，耐克的品牌营销部门可是会追踪广告投放情况的。
    如果有欺骗行为，后果那是相当严重的。”
    夏景行听出了对方的审慎和言语中淡淡的威胁，浑不在意的一笑：“我们是一家讲诚信的企业，不会去做那些弄虚作假的事情。
    而且我们想和耐克签订的是长期合作，不是一次性的生意。”
    听到这，格雷厄姆缓缓点了点头。
    他作为耐克公司全球品牌高级副总裁，主要工作就是打造、提升耐克的品牌，其实就是找合作企业投放广告。
    原本他对油管还有些不以为意，但现在听到对面那位年轻CEO报出的用户数量，以及他自己刚刚在网站上看到的庞大播放量。
    他承认，自己有些动心了！
    说不好，这就是一个新媒介。
    传统广告渠道，耐克也在和其他体育品牌争抢，该抢的地盘都抢得差不多了。
    现在有个新渠道，要不要试试呢？
    在心里做了一下权衡，格雷厄姆说道：“这样吧，我们先合作一次试试。如果效果足够理想，耐克会给你们一份长期的、足够满意的广告大单。”
    夏景行也没有想一口气吃个大胖子，只要耐克愿意尝试，他的基本目的就达到了。
    笑着回复对方：“当然可以，效果不好，下一步就不提了。”
    “对了，广告素材……”
    格雷厄姆摆手，打断道：“这你就不用操心了，耐克有团队负责操刀。”
    夏景行摇头，语气坚定的说道：“我希望耐克在油管上的广告，和电视上的有点不一样。”
    格雷厄姆皱眉，“那你想做成什么样的？”
    “听说罗纳尔多先生是你们的代言人？”
    夏景行笑呵呵的说出了真实目的。
    如果只是单纯一个广告，并不值得他如此上心。
    格雷厄姆点头，“对，是我们的代言人，怎么了？”
    夏景行说出自己的最终目的：“我们希望罗纳尔多先生穿上耐克的球服，拍一段在自己家门口，或者训练场上踢球的视频。”
    格雷厄姆想了想，这并不难办到，罗纳尔多作为代言人，不会拒绝金耐克这个大赞助商提出的合理要求。
    只是这种广告，有意义吗？广告效果如何，要打个大大的问号。
    他刚要出声拒绝，必须按照耐克的想法来拍广告时。
    被夏景行抢先道：“只要耐克方面按照我们的要求去做，第一次广告免费。”
    听到这，格雷厄姆憋到嘴边的话，又咽了回去，他一脸笑意道：“这听起来，好像是个不错的广告创意，我想我们没有理由拒绝。”
    夏景行把对方的神情观察得一清二楚，也跟着装糊涂：“那当然，我相信，这也是一个好的合作开始。”
    “好，戴伦，那我们就这么愉快地决定了吧！”
    格雷厄姆站起身，笑着朝夏景行递出了友谊之手。
    夏景行和对方握了握手，交易达成。
    在签署完相关协议后，夏景行离开了比弗顿，又赶往了俄亥俄州辛辛那堤市，跟宝洁的人谈了谈广告合作的事情。
    还是一样的套路，把旗下的代言人拉出来，拍一段软广告，上传到油管网站。
    宝洁的人和格雷厄姆同样的反应，免费的广告，听起了棒极了，没有拒绝的理由。
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