95、渐入佳境

    学生们苦等了一周，终于等来了好消息。
    脸书亚马逊店铺上新货啦！
    无数学生涌入网店，发现T桖又多了几种款式，虽然也都有印花Logo，但看上去比上批T桖还要好看、
    买，必须得买！
    有学生又下了几单，把每种样式的T桖各买了一件，凑齐了脸书全家桶。
    反正价格也不贵，还是9.9美金！
    原本有学生买了一件T桖，主要是出于粉丝对网站的支持，质量好不好都是次要的。
    可当他们看到实物，体会到真香定律后。
    很多学生转变想法了，不再只是出于兴趣爱好，而是切切实实把脸书T桖当成了商品，他们开始对比价格，对比质量，对比款式。
    这种心态的转变，再一次刺激了T桖销量的增长。
    从日销几百件到两千件，再到如今的五千件。
    最直观的感受，就是脸书原本绷紧的现金流，变得越来越充沛。
    连布莱克本都再次打来电话，郑重地谈起了亚马逊同脸书深度合作的事情。
    校园里，三五成群的穿着脸书T桖的学生，出现在课堂、食堂、图书馆……学校各处角落，成为了一道独特的风景线。
    基本上每所大学的纪念品商店，都有印有本校校徽的T桖售卖，价格不贵，但质量不一。
    以前，很多学生图便宜和方便，夏天都穿这样的T桖。
    但现在很多学生基本不穿学校纪念品商店卖的T桖了。
    因为脸书的T桖价格更便宜，质量更好，款式还更多。
    约翰老头看着喜气洋洋走进自己办公室的夏景行，笑着说：“祝贺你，戴伦，你的“T桖营销”大获成功。
    有其他学校的校长打电话给我倾诉，说脸书的T桖卖得太好了，他们学校自己的T桖已经卖不出去了。
    然后我建议他们不要卖自己学校的T桖了，直接找你们拿一批脸书T桖，放在纪念商品店售卖……”
    夏景行耸耸肩，一本正经道：“如果他们来找我进货，我可以给他们打五折。”
    约翰老头摆摆手，笑了起来，“就开个玩笑，你也别当真，那帮人比谁都固执。”
    感叹了一阵，约翰老头问道：“用户量突破两百万了？”
    夏景行轻轻点头，“是的，前几天就突破200万了，现在确切的数字是210万。”
    印证这个数字后，约翰老头有些坐不住了，“上个月才突破了一百万用户吧？就一个月时间，又增长了一百万用户？”
    “是的，先生，你没听错，你现在已经是一家拥有数百万用户的网站股东！”
    夏景行学着美国人常用的口吻，语气浮夸道，十分滑稽。
    “那各所大学覆盖率呢？这210万人分布在多少所大学？”
    约翰老头很快消化掉了这个爆炸性的消息，又开始关注覆盖率，因为这也是很重要的一项参考指标。
    “目前，初步覆盖了两千多所大学，每一所大学都至少有一名脸书注册用户。
    也就是说，我们已经进入了全美70%的高校。
    覆盖率比较高的，脸书注册用户占该学校学生总人数一半以上的，目前有400多所大学。
    这400多所大学的种子已经撒下，未来一到两个月，预计还会为我们带来至少一百万新用户，实现近乎百分之百的覆盖。”
    约翰老头重重点头，“很不错的成绩，可还有30%完全空白的学校，又是什么情况？”
    “没有联系到这些学校的社团，学生可能都不知道有脸书这么一个网站。
    不过不必担心，等这些学校的周边学校陆续被我们占领，他们投入脸书的怀抱，也是迟早的事。”
    约翰老头微笑，“不错，只要脸书能拿下全美高校一半的市场，另外一半也会或主动，或被动加入进来。
    这是铁律，无法违背！”
    夏景行点头，“是的，达到这一步，就相当于抢占了高校市场的制高点，别的对手就会被我们堵在山下，上不来。”
    “我想知道，达成这一步，还需要多久？”
    约翰老头盯着夏景行眼睛，非常认真的问道。
    “马上就要放假了，学生都会离开校园，这可能会给我们的计划带来一点小麻烦。
    不过，最迟年底，一定能占领全美高校一半的市场！”
    夏景行的话掷地有声，显示出了非凡的自信。
    要没卖T桖以前，他可能还不会这么有底气。
    但T桖的火爆，让他看到了超越小麻子脸书的希望。
    “年底～”
    约翰老头手指敲打着桌面，反复沉吟。
    “交友网那边，你们有没有在关注？”老头突然问道。
    夏景行平静的回答道：“一直在关注，他们目前的用户量还不到一百万，远远对我们构不成威胁。”
    “我委托朋友特地打听了这个网站，发展速度很是迅猛，千万别低估任何眼下看起来还很弱小的对手。
    等他们看起来已不再弱小的时候，你就已经输了。”
    约翰老头态度很认真，他在传授自己多年经商的经验。
    如果只是一般学生，根本得不到他如此重视。
    夏景行笑着说：“他们在发展，我们也没原地踏步啊！
    我们现在是分处两条起点不同的赛道，要通往终点还需要很久。
    不到最后一刻，没人知道冠军是谁。”
    约翰老头点点头，提醒到位就行了，没必要反复强调。
    前段时间他还有点担心脸书被交友网弯道超车。
    但T桖营销的成功，又让他放下了不少担忧。
    “脸书现在账上资金怎么样？卖了那么多T桖，应该还能支撑得住吧？”
    约翰老头投资后，很少过问财务方面的事情，更没有专门安插财务顾问到脸书公司。
    一方面是公司规模不大，没那必要。
    另外一方面，夏景行他们也定期把经营支出的账本，以邮件的形式发给了两位投资人过目、查验。
    最基本的信任还是有的。
    夏景行笑着说：“上一批6.8万件T桖，亚马逊已经全部把账款给我们结清了，一共57万2千多美金。
    追加订单、空运运费、关税等等，把这些钱花得七七八八了。
    账上资金只剩十几万美元了，要是第二批23.33万件T桖全部顺利卖光，可以回流近两百万万美元资金。”
    “是吗？两百万，这可真是一个好消息。”
    约翰老头满脸欣喜，要是一切顺利的话，这笔钱一到账，脸书就算是正式盈利了。
    先不管盈利多少，起码是盈利了。
    就这一点，不知秒杀多少初创的互联网企业。
    不过长远考虑，随着脸书的不断扩张，肯定又会陷入亏损。
    毕竟T桖销量有限，每年也就夏天能卖卖。
    至于卖冬装，那难度就大了，目前的脸书肯定吃不消。
    “亚马逊那边怎么样了？为他们带去了多少新用户？”
    约翰老头关心起了这事。
    “2万多名新用户！”
    夏景行笑道，“布莱克本先生很满意，后天会飞过来谈新合同！”
    “上次报价太低了，这次得加钱！”
    约翰老头一脸严肃，让夏景行分辨不出他是认真的，还是在开玩笑。
    “不太好吧？”
    夏景行一脸为难的样子，“我们公司规模太小了，我个人也没什么名气，可说服不了亚马逊的高层。”
    “亚马逊从我们这获得的好处，远远超乎你的想象。”
    约翰老头意味深长地笑了笑，夏景行这点小心思怎么可能瞒过他。
    他摆摆手，“好了，我这次会陪你共同出席谈判，你只管放心大胆地去开价好了，我会帮你的。”
    “那……就这么愉快的决定了吧！”
    夏景行也笑了起来，他等的就是老头这句话。
    有约翰老头在场，他敢学乌鸦哥掀桌子。