93、销量暴涨

    注册用户量暴涨的同时，脸书的亚马逊店铺也传来了好消息。
    销量开始涨了！
    第一批收到货的学生试穿了脸书的T桖后，并第一时间在脸书上分享起了自己的购物体验，抵消掉了前段时间的负面，也让很多学生放下了心中的疑虑。
    “又好又便宜的T桖，支持脸书！”
    “收到一件圆领T桖后，我马上进行了试穿，很舒适，比我在其他地方花三十美金买的T桖还要好。
    我迫不及待的打开亚马逊，又下单了一件圆领T桖。”
    “我又订了三件，这个夏天就穿它了。”
    ……
    各所大学建立的群组，充斥着大量的此类留言。
    要不是夏景行知道脸书没请水军，恐怕都要怀疑这些学生是不是“收钱办事”，太特么……给力了。
    …………
    …………
    “按照目前每天2000件的销量，剩余的T桖只能支撑一个月。”
    说完，洋妞笑着试探性地问夏景行：“咱们是不是得追加订单了？”
    夏景行掐指一算，还真是。
    扣除第二批送给各大高校社团的T桖，仓库里剩余的T桖只有六万余件了。
    她让洋妞拿来账本，两个人开始核算起了现金流。
    十万件T桖的成本将近24万美金，工资三个月支出了6万多美金，脸书账上还有不到20万美元，十九万多一点。
    亚马逊那边，每14天为一个结算周期。
    会把卖家在14天之内卖出的货物订单总价统计出来，扣除15%的产品佣金后，打到卖家提供给亚马逊的银行账户上，并在网站上给卖家出具一份结算报告。
    企业卖家每个月39.9美金的订阅费用，可以忽略不计。
    物流费用和月度仓储费用、退货处理费用等等，亚马逊则暂时没有收取。
    因为亚马逊物流目前还未正式向第三方卖家推出，脸书的合作只是个例。
    为了表达合作诚意，布莱克本直接免除了这些杂费，因为也没有一个标准的定价。
    但百分之十五的产品佣金，还是照常收取的。
    至于平台上的广告费用，也是另算的。
    这点和国内刚推出市场的淘宝不一样，淘宝只收广告费，不收产品佣金和每月的订阅费用。
    易贝则水土不服，还是国外的老一套。
    卖家每卖出一件商品，我作为平台就要分成一笔。
    盈利模式很清晰，但却败给了淘宝的免费策略，被抢走了大量的卖家，也为后来的彻底失败埋下了种子。
    脸书不需要在亚马逊投放广告，因为目标都是放在校园市场，脸书网站在为自己的亚马逊店铺进行导流，别什么广告都强。
    卖给上班族，可能销量会高一些，但达不到脸书想要的广告效果。
    如果六万多件T桖全部顺利卖出，扣除产品佣金，应该能回流五十多万美元。
    再扣除税费，到手应该有四十多万美元。
    加上账上的将近二十万美金，预计再过一个多两个月，脸书账上会有六十多万美金。
    洋妞把账本放一旁，拿来了纸和笔，一边写一边说。
    “直接下二十万件订单好了，订单单价可以从2美金降低到1.5美金。”
    “现在是四月底，追加的订单付三成定金，也就是9万美金，加上货代公司、保险、关税等等，又是8万美金，合计大概17万美金，这个钱我们目前掏得起。”
    “货物生产完毕，抵达美国大概是一个半月后，六月中旬的样子，我们需要支付尾款21万美金。”
    “一个半月的时间，亚马逊那边应该可以结算至少三期的账款给我们，顺利的话，一个月时间就把T桖卖光了，五十多万美金可以给我们结清。”
    “要是没那么理想，销量减半的话，也能获得二十多万资金回流，刚好够支付尾款。”
    “要是情况再极端一点，那……”
    夏景行笑着接话道，“那资金链就断裂了，现金没了，守着一仓库卖不出去的T桖。”
    洋妞摊摊手，“我这只是做最坏的预测，以目前的销售情况来看，发生的几率小到可以忽略不计。
    我现在非常担心，用不了一个月，T桖就卖光了。
    而新订单从生产，再到运到美国，还需要一个半月时间。
    这中间空出来的时间，就尴尬了。”
    “真那么火爆，我们直接空运货物，不走海运了。”
    夏景行一副轻描淡写的样子，有点像杰克马的口气，仿佛钱对于他来说已经失去了意义。
    洋妞楞了一下，随即笑道：“这可真是个疯狂的主意，可能成本得翻倍，单价T桖成本会超过3美金。”
    “没办法，赚钱不是首要目的，我们必须得尽快在校园里全是脸书的T桖，给我们的用户增长添加新的动力。”
    夏景行笑着说，“你看看啊，到了六月份，大部分高校就要放假了，学生不在校园里了。
    等到九月份开学，大部分地区可供销售T桖的时间就只有一两个月了。
    时间很紧迫，留给我们的时间窗口并不多了。”
    洋妞点头，“你说的对，应该在最短时间内，考虑卖出更多的T桖，而不是为成本斤斤计较，是我眼光太局限了。”
    夏景行哈哈一笑，安抚道：“讨论嘛，畅所欲言，自然要把各种情况都考虑到，你没做错什么，只是我更加激进。”
    说完，夏景行拿起纸和笔，开始在洋妞写出来的方案上修修改改。
    “追加的二十万件T桖，订单总价是30万美金没错。”
    “但数量错了！”
    “按照协议，富有服饰要补我们上一批订单的差价，只不过不是钱，而是3.3333万件T桖，再加上二十万件，总数量应该是二十三万多件！”
    “这部分T桖算入运输、保险、关税，按海运计算，可不是8万美金，而是九万三千多美金。”
    “不过也没关系，即便不算上一周多后的亚马逊结算，我们账上的资金也够支付这十八万多美金。”
    “空运的话，估计麻烦了，得视半个月后的销量而定。”
    洋妞用手撑着头，看着夏景行在桌上写写画画，一脸认真的样子，一时间有些痴了。
    “你发什么呆啊？”
    洋妞迅速回过神，“对，你说，我在听！”
    “二十三万多件T桖，全部选择空运的话，需要二十多万美金。”
    “给我们的时间只有半个月，算上八九天后的结算，亚马逊只能在这期间给我们结算两次。”
    “按目前日销量两千件来计算，大概可以回笼二十三万多美元，空运的运费大概是够了。”
    “实在不够的话，我联系一下布莱克本先生，看能不能给我们多结算几天的销售收入。”
    夏景行叹道，“好了，就这样吧，我去联系王老板，谈追加订单的事。”
    “T桖款式的问题，怎么处理？”
    洋妞想起了这事，赶紧问道。
    “圆领T桖卖得比较好，多追加一些圆领T桖，Polo衫减量吧。
    从上次的六比四，改成八比二就行了。”
    洋妞摇头，“我是说新款式，不能只买这两款啊，客户想多买几件，都没合适选择。”
    夏景行一拍脑袋，“对对，你提醒我了，赶紧联系一下丽贝卡，让她再设计几款T桖。
    六千美金没白花，这个丽贝卡还是有实力的。”
    洋妞轻轻一笑，“或许是我们T桖足够便宜才销量好呢？而且还有脸书的名气加成。”
    “这个暂时不好评估，再雇她设计几款T桖吧，样式丰富点也好，免得撞衫太多，学生不爱穿了。”
    洋妞点头，“行，我这就去联系她。”
    PS：03年的非典就不写了，怕404，大家直接忽略就好了。