89、到货

    第三学期都正式开课半个月了，也就是四月中旬，海运的十万件T桖终于抵达了旧金山港口。
    对于这批货物，夏景行可以用望穿秋水来形容。
    盼星星盼月亮，总算盼到了。
    在亚马逊员工的带领下，夏景行来到加州仓库，看到了码得整整齐齐的十万件T桖。
    T桖分为两种款式，圆领T桖六万件，Polo衫四万件。
    主要还是摸不太准学生的喜好，所以按照问卷调查支持率最高的两种样式的T桖下了订单。
    后续如果追加订单的话，视销售情况而定。
    检查完入库的T桖，夏景行回到公司，马上安排克里斯汀娜去把尾款结清了。
    在电话里，王有富自然是千恩万谢，彩虹屁放了一大堆。
    接着盘点这批货物的成本。
    算上服装设计、富有服饰、第三方质检、货代公司、保险公司、税费……
    在这十万件T桖上面，脸书公司一共花费了将近24万美金。
    公司账上的流动资金，直接被耗去了一半。
    夏景行对这批衣服的期望很高，要是销量不好的话，那他真的要去跳金门大桥。
    而且衣服还承载着广告的作用。
    他们一直在关注着交友网，这家网站发展势头很不错，特别受加州的亚裔青睐，用户量节节暴涨，让脸书很有紧迫感。
    虽然两家公司现处细分赛道的两条不同赛道，但早晚有一天会产生竞争。
    时间对于脸书，也是非常的紧迫。
    夏景行召集小犬、洋妞开了一个会，讨论这批货物怎么个卖法。
    “目前运营组已经联系上了一千余所大学，拿到了各所大学目标人的联系方式和邮寄地址。”
    洋妞话音刚落，夏景行就皱起了眉头，“才一千所，那其他两千多所大学呢？”
    洋妞摇头，叹了口气，“找不到具体的大学社团负责人，学校地址倒是有，但不知道把T桖寄给谁。”
    夏景行也知道这工作不好做，那么多所大学，能找到三分之一的目标人就不错了，不可能每所大学都联系得上，除非是动用政府力量。
    尽管有些遗憾，但他还是很快接受了现实，“那行吧，就先给这一千多所大学邮寄T桖。”
    小犬看了一眼手中的大学名单统计表，指着说道：“这上面一共一千一百四十五所大学，一所大学二十件T桖，这里就用去了22900件T桖。
    还有七万七千多件T桖，就全部挂亚马逊售买吗？定价多少？”
    洋妞点头，“对，全部挂上去卖掉，至于定价……”
    她沉吟了一阵，“我们去其他店铺偷师了一段时间，发现卖的商品都很便宜，比线下店便宜，这样更吸引顾客。”
    夏景行耸耸肩，“赚钱都是其次的，我们主要保证的是销量。”
    “那就定9.9美金/件吧！”
    洋妞接着道：“我去线下卖T桖的商店看过，也去逛过eaby和亚马逊上面的一些店铺。
    我们的衣服是纯棉面料，线下商店一般卖的是20-30美金，网上便宜一点，大概是十几到二十美金左右。
    我们9.9美金，不到十美金，对于学生来说，肯定很有吸引力。
    面料不差，做工不差，只是品牌相对来说……不是一家专门做服装的品牌。
    但对于很多学生来说，脸书其实也是一个耳熟能详的品牌！”
    夏景行点点头，“行，这个定价可以，深谙“九九八”精髓。”
    “什么是九九八啊？”小犬问道。
    夏景行笑了一下，这会儿国内最火的电视购物就是这种套路。
    只要九九八，XXX你马上带回家！
    非常洗脑！
    很多人都是看到这广告，容易产生冲动消费。
    后来大家都知道这套路了，也就没那么灵验了。
    简单给小犬解释了一下国内“九九八购物”的套路，夏景行又说道：“最好还要再加点促销活动，比如说三件19.9美金，五件29.9美金。”
    “你的意思是，想让学生整个夏天都穿我们的T桖？”
    洋妞脑子很灵光，一下子就联系到了更深层次的意义。
    “唉，对啊！我怎么没想到？我还以为是为了增加销量，多赚钱。”
    小犬拍了拍脑袋，感觉自己的智商好像又受到了一万点伤害。
    “赚钱不是目的，能赚最好，不能赚保本就行。我们的首要目的是什么？
    重要事情说三遍，推广！推广！还是推广！”
    洋妞一下子想到了更远的地方，“好像我们的T桖样式太单调了，只有两种。
    学生不可能买五件一模一样的T桖吧？”
    夏景行笑了起来，“这没办法，我们前期也需要试探市场，根据市场的反应做调整，不可能直接上来就是几十种款式T桖。
    万一卖不掉怎么办？那会挤占我们所剩不多的现金流。”
    “这我知道。”
    洋妞点头，“可现状就是样式太单一了，哪怕多买几件单价更低，但学生也要考虑生活中的实际情况。
    一个夏天，穿同一款式T桖，人家以为你几个月没换T桖。
    你说说，现实中有这种人吗？不怕被人误解不爱干净卫生吗？”
    小犬听得哈哈大笑，这个毛病挑得好。
    别说，夏景行还真见过衣服数年不变的人。
    小麻子一直穿同一种款式的灰色T桖，并且一穿就是很多年。
    记者采访时，他打开衣柜，几十件一模一样的T桖安静的挂在那里。
    目的就是很简单，打造简单朴素的公众形象。
    在公众眼中，扎克伯格=穿着灰色T恤的小扎。
    然而，相同的造型并不完全等于勤俭朴素。
    小麻子的灰色T恤，其实是意大利奢侈品牌：山羊绒之王BrunelloCucinelli。
    售价400美金一件，也不算很贵。
    除了小麻子，还有红衣大炮，一身红衣战袍，伴随他征战中国互联网江湖。
    另外还有乔布斯，黑色套头衫+李维斯牛仔裤+新百伦球鞋，这套造型穿到死都没变过。
    但大佬都有自己的目的，打造公众形象，普通人完全犯不着。
    “那就缓缓吧，不做营销活动，先看看销量。”
    协商好了定价，三人开始分配工作任务，各自负责一块。