74、样品

    约翰老头拿起文件袋，拆开，详细看了看内容，然后直接扔在了桌上，冷着脸没说话。
    夏景行以为对方不满意，问道：“轩尼诗先生，有什么问题吗？”
    “没问题啊，这是你做出来的方案吗？”
    约翰老头绷着的脸突然绽放出了笑容。
    夏景行心里一松，他还以为老头对这个方案不满呢。
    哎，现在的老头，太坏了。
    没有跟老头一般见识，夏景行微笑道：“对啊，是我想出来的方案。”
    “你认为他们会答应？”
    约翰老头蓝色的眼珠子转了转，看向夏景行。
    “为什么不呢？反正他们也要投放广告，投给谁不是投呢？”
    夏景行淡淡道，“我们是一家社交网站，主营业务和他们也没有竞争。
    并且我们的用户全是大学生，天然喜欢新事物，对于网络购物绝对不会抵触。”
    “我是指包邮，以及推荐一个新用户注册亚马逊，你要人家付给你二十美金。”
    夏景行摊摊手，“这点钱完全不多啊，拥有一个新用户，对于亚马逊来说，以后会产生更多的复购，二十美金赚回来是迟早的事。
    包邮那就更没问题了，亚马逊本来去年就宣布：二十五美金以上的订单，免费包邮。
    作为合作伙伴，给我们稍微降一点门槛不过分吧，比如十二点五美金、十美金。”
    “可是，很多大学生应该已经是亚马逊的用户了吧？”
    约翰老头又问道，这才是他最关心的。
    别合作签下来了，新用户没给亚马逊推荐多少，那就有点尴尬了，他这个校长脸上也挂不住。
    “有很大一部分，但也不是绝对。
    亚马逊1995年成立，97年上市那年，才从图书单一领域向其他商品品类扩充。
    98年4月收购了互联网电影资料公司，同年6月又上线了音乐商店，到2000年亚马逊的宣传口号就改成了“世界最大网络营销商”。
    直到去年，亚马逊才上线了服饰品类。
    相比图书、电子、音像等产品，服饰是他们的一大短板，正需要我们来填补他们这块空缺。
    截止去年底，亚马逊一共有四千万购买过商品的用户，并且分布在全世界。
    美国往高了算，也最多只有一千多万用户。
    至于学生，起码一半人以上没在亚马逊买过东西。”
    夏景行有调查过，这年头的亚马逊虽然做得风生水起，但也远远没有达到那种极高的覆盖率。
    在美国大学校园里，还是有不少人从来没在亚马逊购过物，特别是国际学生。
    国际学生人数不少，约占美国总学生人数的百分之五，好几十万人。
    “会不会给脸书的用户体验，未来发展造成什么问题？”
    夏景行摇头，“不会的，这个不必担心。
    页面还是原先那样，只是在首页挂一个链接，可以跳转到我们的亚马逊商店。
    这些用户买完商品，肯定还是会继续回来使用脸书的。”
    约翰点了点头，“行吧，那我帮你联系。”
    老头又指了指电脑，“你看这么多人，我联系哪一位为好？”
    “杰夫·布莱克本，他比较适合。”
    约翰老头点头说了一声“好”，不再继续纠缠提问。
    …………
    …………
    “就这？”
    孵化基地的办公室里，夏景行提着几套印有“TheFacebook”蓝色Logo的样品T桖衫，吐槽起来。
    花了六千美金，雇的高级设计师，就整出这玩意儿？
    目前还没钱去买下Facebook域名，所以商标还是“TheFacebook”。
    “我觉得很不错啊，有问题？”
    这几件样品是安德鲁送过来的，设计师也是他介绍的，所以第一个站出来回答道。
    “我也觉得没问题，挺好看的。”
    洋妞转了转身，给众人展示了一圈。
    她身上穿着一件白色的圆领T桖，胸前蓝色的字母印花被顶得高高的。
    这也是样品之一。
    “你这是身材好，穿什么都好看。”
    夏景行收回欣赏的目光，暼了小犬一眼，努努嘴，“你穿上试试。”
    “为什么是我啊？我身材也很好啊！”
    小犬看了一眼自己的五短身材，不服气道。
    在夏景行的眼神威逼下，他还是老老实实地把T桖穿上了。
    松松垮垮的衣服穿小犬身上，那真的有点惨不忍睹。
    洋妞当场就忍不住噗嗤笑出了声。
    又印证了夏景行刚刚的观点：衣服好不好看，跟人有关。
    让小犬穿这件T桖，一下子就感觉拉低了这件衣服的品质。
    主要衣服都比较大，按欧美人的尺码设计的。
    小犬不足一米七的个头，确实有点为难他了。
    夏景行去年刚来美国的时候，身高是一米八，最近好像又长高了两三厘米。
    他接过小犬换下来的衣服，穿了上去，刚好合身。
    “没问题啊，你穿不就好了，就是尺码的问题。”
    安德鲁摊手，一口咬定是尺码的锅。
    夏景行没轻易点头，毕竟十万件货，要是砸手上，那就坑爹了。
    脱下这件样品，他又拿起一件白色的POLO衫样品，给换上了。
    他感觉这衣服布料还挺舒服的，有网孔，非常透气。
    “这件还不错，你穿挺好看的。”
    洋妞评头论足道，“就是Logo小了一点，几米外肯定看不清楚。”
    夏景行低头看了看，这个胸前没有大印花，只是左胸前有一排字母刺绣Logo，其余地方皆纯白色。
    相对来说，这件衣服因为Logo比较小，没有那么俗气，但是广告效果就差了一大截。
    他又陆陆续续试穿其他几件样品，每个人都评价不一。
    众人无法达成一致意见。
    夏景行干脆叫来了御用摄影师凯文。
    他和洋妞分别试穿了六件样品，当了一回网店模特。
    从凯文拍摄的照片中，精选了十二张出来，男女各六张。
    然后，他把这些照片传到个人群组档案里面，叫广大粉丝给他提提意见。
    “戴伦群组”里面的女粉丝很热情，七嘴八舌地留言、评论。
    剔除“那个红发洋妞是不是你女朋友”等等无用的评论，还是能够找出一些有用的评价。
    至于五个实习生，也被他派了出去。
    每人带着十二张照片和一份表格，在斯坦福大学展开校内问卷调查。
    除了统计各件样品T桖的支持率外，还要统计受访人员的身高、体型。
    虽然斯坦福不能代表全美学生的身高、体型，但也非常有参考价值。
    在下订单的时候，哪个身高段多下一点、少下一点，才能有点AC数。