第2668章 锦囊妙计

    张银涛看起来丝毫也不像是一个估值19亿镁元的互联网企业老总，而更像是一个憨厚却干练的程序员，而事实上他是毕业于沃顿商学院的高材生，在镁国工作十年后回国创业，早在2003年就看到了互联网的发展趋势，做出了国内第一个通过用户点评来推荐商家的网站，也就是今天的小众点评网。

    李睿对这些互联网早期创业者都怀着深深的敬畏，他们那个时代的互联网先冲上巅峰，又经历寒冬，很多人都看不清未来的趋势和道路，却依然义无反顾的冲进滚滚大潮之中，成为创造今日互联网世界的基石。

    如果没有他们，也就没有今日的铧国互联网。

    李睿和张银涛在小会议室见面，礼貌的握手寒暄，互相熟悉了一番之后才坐下开始讨论正事。

    张银涛道：“非常欢迎李总莅临我们这个小公司，你的到来真是让小众点评蓬荜生辉啊，还请你给我们指导指导！”

    李睿笑了笑道：“银涛兄太客气了，你是互联网的老前辈，我是抱着学习的态度来的。”

    张银涛道：“咱们都别互相谦虚了，聊聊正事吧，我听丰昊说，李总对我们这个小公司有兴趣？”

    李睿喝了口茶，点点头道：“确实如此。星瑞一直都在寻找本地生活服务方面的入口，如果能够和贵公司合作，会补强星瑞的生态，为星瑞生态化反的整体战略完成一个非常重要的闭环。”

    张银涛蹙着眉头道：“你说的生态化反我不太清楚，但我是不是可以认为，星瑞很需要小众点评在线下商铺的渠道和团购方面的市场份额，来增强瑞信支付的应用场景？”

    不愧是镁国的高材生，也不愧是互联网血腥年代幸存下来的大佬，张银涛一眼就看出了问题的关键。

    李睿淡淡一笑，点头道：“张总说的非常准确，小众点评拥有的这些特质，正是星瑞需要的。”

    张银涛微微一笑，拿起茶杯缓缓的喝了一口茶，沉吟了几秒钟道：“我也不瞒李总，小众点评现在的情况并不好。团购方面受到镁团的激烈竞争和市场挤压，日活和收入始终无法提高。尤其是最近半年，镁团开始在线下搞独家合作，更是侵蚀了我们很大的市场空间。如果小众点评想要活下去甚至反击，那就必须获得更多的资金支持和资源扶持，我想知道如果星瑞投资小众点评，能提供什么样的条件呢？”

    李睿道：“张总既然以诚相待，我也就开诚布公。星瑞会向小众点评投资4亿镁元换取20%的股份，同时还会开放瑞信支付的接口给小众点评。还有……我会为贵公司提供一个能够反击镁团的锦囊妙计！”

    这个条件，非常优厚。

    4亿镁元换取20%股份，意味着星瑞给小众点评的估值是20亿镁元，比企鹅的报价高出1亿镁元，这可不是个小数目。

    开放瑞信支付接口，则是将小众点评提高到和晶东商城、饿了呗和大黄蜂打车这些星瑞战略合作伙伴的同等地位，带来的流量肯定要比企鹅的手机啾啾V信和财富通更多。

    但跟李睿最后说的那句话相比，前两点的优势反而不算什么了。

    张银涛目光闪烁，微微有些激动。

    李睿在商业营销界的名气，怎一个如雷贯耳了得。

    自从星瑞崛起以来，经典的营销案例层出不穷，每次手机发布会都令人耳目一新，每次影视剧和综艺上映都万人空巷，每次新功能上线都能引发业界震惊，这两年的摇一摇、五福计划、瑞信宝、月亮门、全包双色球、瑞信红包等活动，更是让业内许多人都对李睿佩服的五体投地。

    如今李睿说有反击镁团的锦囊妙计，远比估值多出1亿镁元更让张银涛激动。

    一旁的郑丰昊也有点坐不住了，李睿居然还藏着这一手呢！

    “李总，能说说是什么方法吗？”张银涛兴奋的问道。

    李睿微微一笑，用天真无邪的眼神看着张银涛，那意思好像在说：你看看我的眼睛，看我像不像很好哄骗的三岁小孩？

    张银涛这才意识到自己太冲动了，不好意思的笑道：“是我唐突了……这个……这个……李总你能不能等我几分钟？”

    李睿知道他还需要跟公司高层商量，点点头道：“请便。”

    张银涛冲郑丰昊使了个眼色，一起离开了会议室。

    等他们走了，李睿舒舒服服的往椅背上一靠，问一直旁听的陶园园道：“学到了吗？”

    “学到了。”

    “学到什么了？”

    “谈判的时候只要敢吹牛和不要脸，就一定没问题。我现在回想起来，咱们第一次见面的时候，我好像就被你给忽悠了！”陶园园愤愤的道。

    李睿哈哈笑道：“你不会是到现在才发现吧？”

    陶园园翻了个白眼，又问道：“你觉得这事有戏吗？”

    “99.99%。”李睿道。

    “这么有信心？”陶园园讶道。

    李睿道：“要钱，我给的多。要流量，我给的多。我还有锦囊妙计，企鹅凭什么跟我争？凭波尼的腰间盘特别突出吗？”

    陶园园噗嗤一笑：“你这张嘴，太损了！”

    张银涛这一去就是半小时，当他再回来的时候，目光变得十分坚定，看样子应该是做出了最终的决定。

    “李总，我刚和公司的高管们讨论过，我们一致认为星瑞非常有诚意，给出的条件也非常的优厚，所以我们愿意和星瑞进行进一步的接触，仔细商讨融资事宜。”张银涛道。

    李睿笑道：“张总，你做出了一个非常正确的选择，我相信小众点评和星瑞合作之后，会迎来一个非常辉煌的未来！我也相信我们联起手来，会把敌人打的满地找牙！”

    张银涛显然很爱听这话，哈哈笑道：“咱们就一起把镁团，把王星打的满地找牙！”

    李睿赶紧道：“这可是你说的，不是我说的。王总那个人挺记仇的，要是知道咱们这样说他，肯定要报复的。”

    “那就让他来报复嘛，朋友来了有美酒，豺狼来了有猎枪！”确定了和星瑞的合作，张银涛心情大好意兴飞扬，不由得放声笑道。