第2066章 五福计划

    2013年1月25日，腊月十四，星期五。

    李睿回到海州的第二天，在馨安大厦顶层的办公室里，召开了一场秘密会议。

    与会者包括陈青莲、星瑞软件王君宇、星睿手机钱伟晨、星瑞营销策划杜卫国、星睿传媒的闫兆、酷六网孟晨宇、百视达张铭、饿了呗张伟豪和张岳峰、法律顾问张伟、灵动拍王腾飞以及特地从燕州赶来的滴滴出行秦意和廖永言，从蜀都赶来的兴睿游戏孙亚勋等人，何草草负责会议记录。

    除了这些各部门各投资产业的负责人之外，还有瑞信的开发部门、技术部门、运维部门的负责人列席会议。

    星瑞旗下所有营销、财务、法律和技术方面的负责人济济一堂，都是来为瑞信即将推出的一场大战役而服务的。

    这场战役的代号叫做“五福”！

    早在一年多以前，李睿和企鹅以用户数打赌的时候，就已经萌生了打这场战役的想法。

    几个月之前，李睿兑现赌注之时搞了个活动，先发放了3000万元提现券，在当时引发了轰动的效应，为刚刚起步的瑞信支付吸引到上千万的绑卡用户。

    不过活动过去之后，用户的留存率比较感人，只有不到10%。

    主要原因是移动支付还没有普及，消费者就算有使用瑞信支付的意愿，也找不到使用的场景，除了几个一二线城市的签约商家之外，消费者瑞信账户中的钱几乎无处可花。

    另外一个原因是消费者还没有形成移动支付的习惯，就比如目前发展还算顺利的星瑞出行，尽管每天都有上百单的交易了，也早就对接了瑞信支付的接口，使用瑞信来支付订单金额的用户却只有可怜的百分之几，大部分人还是更习惯用现金来结账，甚至司机们也更喜欢现金，因为他们总觉得手机支付的钱看不见摸不着的，心里没底！

    当时看起来声势浩大的活动，把支付贝吓了一跳，更是把v信气的捶胸顿足。

    后续的结果却并没有想象的那么好，大部分的用户提现之后就不再使用瑞信支付，有将近一半账户除了提现之外没有任何的资金来往活动，另外还有四分之一的账户睡眠期超过三个月。

    这让支付贝大大的松了一口气，再也不把瑞信支付当回事了，据说支付贝移动部门的负责人还在内部会议上讥讽过瑞信，说瑞信就是第二个企鹅，明明没有支付的基因，却偏偏想要做支付的活，这不是关公门前耍大刀吗？

    他说这话的时候，似乎忘记自家死乞白赖做社交的事情了……

    v信方面也展现出了幸灾乐祸的态度，鉴于瑞信支付推广效果的不佳，v信也推迟了自家移动支付体系的上线，准备像之前一样，等时机成熟之后再直接ctrl+c！

    瑞信内部也有一些不同的意见，认为在移动支付还没有形成良好体验和实际场景时，花这么多钱搞活动就是打水漂，除了将老板的人设和形象打造的更加鲜明之外，似乎没有任何用处。

    李睿却依然信心满满，他看到了活动带来的隐形效果。

    一方面，瑞信支付经过这场推广，获得了口碑和名气。

    另一方面，只花费了3000万元，就换来了上千万用户的绑卡，怎么看都太划算了。

    虽然这些用户现在还沉睡着，但他们是最喜欢尝鲜的群体，大部分都来自于一二线城市，也都是瑞信的忠实用户，随着移动支付的普及化，沉睡的账户随时都可能唤醒，到那时他们就是瑞信支付的第一批种子用户！

    而且李睿看得到移动化浪潮的趋势，移动支付是时代的选择。

    消费者不是没有使用场景吗？

    这次我就给你们打造使用场景。

    李睿落座，看着众位下属，淡淡的道：“今天会议的内容是公司内部的最高机密，诸位应该清楚吧？”

    “清楚。”众人点头。

    李睿道：“那好，接下来请王君宇为大家介绍一下，活动的具体内容。”

    王君宇起身走到投影幕布前，播放起早就准备好的ppt道：“各位同仁，这次我们会在春节前夕，发动一场名为‘五福’的瑞信支付推广计划，预计投入的奖励金为7000万元。想必大家应该还记得，去年七月份老板和企鹅打赌的事情，赌注是一亿元，我们在七月份发起的瑞信支付提现券活动，发放了3000万元。这次的活动就是履行剩余的7000万赌约。”

    “为了顺利推进活动，我们还准备了一亿元的推广费用，用于户外广告、互联网广告以及最重要的春节联欢晚会媒体合作，还有额外的支付补贴。”王君宇继续道，“宣传营销方面主要的负责人是杜卫国杜总，待会儿他会详细说明，我先从瑞信本身的角度，来介绍一下活动的具体内容……”

    王君宇侃侃而谈，随着他的讲述，会场中众人的神色都变得忐忑而激动。

    尤其是张伟豪、张铭、孟晨宇、王腾飞和秦意几人，他们来之前只知道是要配合瑞信做一场大型的推广活动，此时才知道活动内容和他们各自的产业息息相关，简直喜不自胜。

    等王君宇说完，李睿道：“大家有什么问题吗？”

    张伟豪第一个道：“李总，我想知道的是，活动推广的费用怎么计算呢？”

    在座的其他公司都是星瑞资本全资成立或者收购的公司，唯有饿了呗是被投资的关系，有些账目还是算清楚比较好。

    再说这个五福计划实在太庞大了，就算不考虑营销推广的花费，单单是一个补贴费用，把饿了呗卖掉也承担不起。

    李睿道：“如果饿了呗愿意合作，瑞信支付可以完全承担推广费用。至于补贴费用，我们承担七成，饿了呗承担三成。”

    张伟豪露出为难的神色：“李总，如果推广效果能够完全实现，补贴费用有可能达到上千万，以饿了呗目前的资金状况，就算只承担三成，恐怕也承受不起啊。”

    李睿笑了笑：“这个情况，咱们会后再谈，如何？”

    张伟豪点点头。

    接下来，由杜卫国详细介绍营销情况，由闫兆介绍广告推广宣传情况。

    整个五福计划越来越清晰的呈现在众人面前，让他们都不由的惊叹，到底是什么样的脑子，能想出这样可怕的营销推广方案！