第1095章 秀场模式

    对白家镐千叮咛万嘱咐之后，李睿才放心的离开，去手机那边瞧了瞧。

    经过zea评测事件后，星睿手机的预定数受到了不小的影响，最近几天订单数明显下降了一截，还有一些已经预订了的用户申请退款。

    就连通联也发来问询，希望能够对星睿手机的性能再进行一番测试，让钱伟晨头大不已。

    一见到李睿，平日敦厚的钱工就恼火的道：“狠狠怼他，一定要往死里怼他，这个混蛋肯定是收了钱才诬陷我们，让他去市面上找一部比h1更好的手机，看他能找得出来吗！”

    “别激动，别激动。”李睿吓了一跳，还得反过来安慰他。

    钱伟晨愤愤：“我们费了那么多的心血，才打造出这部从任何一方面讲都很不错的手机，被他张开嘴巴随便一说就变得一文不值，天底下哪有这种道理！到时候能不能也带我去，我要问问他的心是不是黑的！”

    李睿轻咳道：“钱工，你消消气，咱们身正不怕影子斜。你没看到网络上很多用户的真实反馈吗，还是很喜欢我们的产品的。”

    钱伟晨悻悻：“反正我是咽不下这口气。”

    李睿看过数据之后也挺恼火，道：“大家放心，周四的当面对质我已经准备好了，到时候肯定会让zea道歉的。另外咱们这边要把自己的工作做好，千万别让消费者挑出毛病来，有问题尽快解决！”

    转悠了一圈，李睿的心里只有一个想法：实业真的不好做，还是炒股来钱快。

    下午去了趟酷六，看了一下直播间的布置和机位的设置，又提出了些意见。

    酷六基本已经完成了收购要约，还差最后一点步骤就成李睿的产业了，由于手头人手不够，李睿只能暂时把孟晨宇调过来坐镇。

    孟晨宇还得接手酷六这边的事务，同时还得打理绿野那边的版权工作，每天忙的不可开交，这才短短半个月不见，鬓角都白了一块。

    好在他确实有能力，两边的工作都搞的有声有色，大大减轻了李睿的工作量。

    “干得不错。”李睿越看他越顺眼，琢磨着是不是该给他增加点担子了。

    孟晨宇不知道自己被资本家盯上了，还挺高兴：“您说的秀场直播也搞的差不多了，因为经验不太足，主要参照了九间房的模式。我们通过星锐娱乐的关系，邀请了一些娱乐圈七八线的小明星先来救救场，同时在线下进行主播的招募，估计一两个月后就能形成规模。”

    李睿试了一下新的秀场功能，眉头微微皱起来。

    孟晨宇见了，有点忐忑的道：“老板，有什么问题吗？”

    李睿正色道：“你觉得用户为什么会来看秀场？又为什么会舍得在秀场里花钱？”

    “这里面是有一个商业逻辑的，你应该知道前朝京剧大师梅芳吧，他在台上唱戏的时候，台下的观众疯狂到什么地步？把自己的金银首饰摘下来往戏台上扔！还有天桥那些打把式卖艺说相声评书的艺人经常说【有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场】，这就是秀场的商业逻辑！太阳底下没有新鲜事，秀场只不过是把这些搬到线上来了而已！”

    “所以关键问题来了，假如一个主播在作秀，直播间里有100个观众，其中80个是捧人场的，20个是捧钱场的，你觉得哪些人更重要？”

    孟晨宇几乎是不假思索的道：“那肯定是20个花钱的人更重要。”

    李睿笑了。

    这个问题的答案，问十个人有九个会选择20个花钱的人，从商业逻辑上也确实是如此，唯有这20个花钱的人才是支撑商业利润的目标人物。

    但商业逻辑终究只是一种逻辑，并没有考虑到人性，这也就导致答案会存在一定的偏差。

    “20个捧钱场的用户确实很重要，但80个捧人场的用户也同样重要。九间房目前的做法是无限放大付费用户的权限，极力压制免费用户的权限，这个方向有点问题。”李睿既然要聊，就干脆和孟晨宇聊的深刻一点，不然整体方向出了问题之后，再想要纠正就有些难了。

    孟晨宇拿出小本子，老老实实的接受指点。

    李睿道：“你有去过酒吧给台上的歌手送花篮吗？”

    孟晨宇摇头：“没送过，那花篮挺贵的……”

    李睿笑道：“那你总看见过吧，当时在那个气氛下，你对送花篮的人有一种什么感觉？”

    孟晨宇想了想道：“虽然我觉得挺不值的，但很羡慕，感觉他们都是有钱人！”

    “所以你以为送花篮的人只是单纯的要表达对于歌手的喜爱吗，他们同时也是在收获一种虚荣感和社会认同感，尤其是你们这些旁观者的羡慕和嫉妒。”李睿道，“线上送礼物也是如此，如果只是给主播送礼物收获几句谢谢，那未免太简单了，没有周遭的80个免费用户的关注和羡慕，很难刺激起这种消费**！这就是为什么九间房那种人数多的秀场里，礼物一个接一个，而人数少的直播间里就算主播表现很优秀，送礼物的人也很少。”

    孟晨宇恍然大悟：“所以秀场其实是一个利用人**慕虚荣的弱点而形成的商业模式。”

    “也不能完全这么说，利用人性本来就是任何商业模式的基础，秀场只是把这部分放大了一些而已。”李睿道。

    李睿又道：“回头我给你发几篇史铁柱的报道，他在做免费网游时的一些理念，和我们做秀场模式非常相似，很值得学习！”

    史铁柱嘴巴虽然很大，但他的商业嗅觉是真的厉害。

    做免费网游，要关注免费用户，这是史铁柱能把游戏做大做强，挑战大圣游戏地位的关键。

    没有免费用户，哪儿来的付费用户？

    如果一个游戏或者一个直播间里全都是付费用户，一身炫目的装备一件值钱的礼物给谁看啊？

    为什么游戏和直播需要免费用户，那是请他们来撑场子的，而且人数越多，越能激发付费用户的付费**。

    游戏里有十个免费用户，付费用户可能只花100块来升级装备，游戏里有一万个免费用户时，付费用户可能就花一百万来升级装备了。

    秀场，同样如此！